“消费”是永恒的热门话题，然而从投资人的角度看大家分外关注的“消费”话题，又会有怎样区别于品牌方和消费者的独到观点呢?为此，KuRunData库润数据特别邀请到了唯快资本的沈佳韵和孙涵诗，从投资者的角度为大家分析现今消费趋势与投资方向。

(一)

KuRunData库润数据：

最近比较热门的投资方向是哪些?可以着重聊下与消费有关的行业。

唯快资本：

消费赛道正在经历巨大的变动中，今年新消费投资“遇冷”，品牌之间的竞争更加激烈，内卷加速。消费是个长坡厚雪的赛道，阶段性会有热点主题的变更。

长线来看，科技消费、功能性效用、下沉市场人群、供应链供给、以及连锁业态，在资本市场一直颇受青睐。

此外从产业链的角度来看，帮助消费类企业降本增效、行业的数字化服务建设等都会是很不错的方向，比如跨境电商的基础设施服务、软硬件结合重构医美诊疗数字化、往产业链上游延展的基础设施服务，都会是资本市场更为关注的机会。

(二)

KuRunData库润数据：

我们也洞察到医美正受很多人的关注，您认为未来医美行业的趋势是什么?您看好这个行业的原因是?医美的主力人群在近一两年有显著的趋势变化，您怎么看?

唯快资本：

现在医美人群在趋于年轻化，尽管现在各地还是会受疫情影响，但我国消费者对医美的需求仍快速增长，近两年增长持续保持在20%以上。对标美国、韩国等国家至少10%的医美渗透率，我国仅3.5%，仍处于相当早期的阶段，具有数倍的成长空间。

随着年轻人对医美认可度提升、消费频次增加，轻医美的发展已出现趋势性的增长拐点，其中光电类及注射类作为两项核心支柱业务增长尤为迅猛，注射类年复合增长率已超过50%，但行业的整体基础设施仍处于非常早期的状态，从业人员的专业度、诊疗方案的标准化存在巨大的提升空间。

通过技术的手段对行业进行数字化标准化的改造，以此来优化用户体验，提升行业效率，以构建数据驱动的诊疗、管理标准化流程乃是行业发展的根本及趋势。

(三)

KuRunData库润数据：

医美能带动哪些相关产业的发展?延伸出了新兴产业吗?如医美保险、医美内容生产APP或账号等。

唯快资本：

整体来看医美行业仍处于行业早期，标准化、信息化、数据化、专业化仍有很大的提升空间，首先我们会更关注医美行业的底层基建方向，其次是生美医美化及轻医美的发展，尤其是器械类的国产替代、新的功能及品牌等。

从目前的医美市场格局来看，无论是营销(新氧)或是院内咨询，最先考虑产品的销售或手术，最后才是售后环节。随着行业的基础设施逐步完善，数字化信息化比例提升，会孕育出更多的细分机会。

(四)

KuRunData库润数据：

现如今，消费者更倾向选择公立医院还是私立医院咨询或进行医美项目?私立医院的附加值主要体现在哪些方面?

唯快资本：

以前国内技术不成熟，医疗事故频发，消费者更愿意去公立医院做医美，风险更小更安全。反之认为私立医院价格昂贵、术后效果没有保障。

现在国内技术包括设备都是比较成熟和先进的，尤其是国内大多连锁医美整形机构，依靠财团，引进各种上千万的大型设备和高技艺医师，足够保证手术的安全。

医美除了医疗属性还有消费属性，因此消费者还在意环境体验、服务品质、售前售后跟踪沟通等，在专业性问题逐渐消除的情况下，消费者也会逐渐信赖和认可私立医院。

(五)

KuRunData库润数据：

预制菜行业在2022年也是热门话题，且在多个场景下均有很高的使用率，特别是疫情期间，您怎么看待预制菜的未来?您认为从预制菜行业的角度来看消费者的态度会如何?

唯快资本：

预制菜从产品属性上可以分为RTE和RTC，从商业模式受众上可以分为2B和2C两类。2B端RTC的预制菜相对成熟，我们日常的外卖及餐饮店中预制菜再加工的比例可占到7成以上。

而2C端的预制菜产品同质化相对比较严重，多依靠持续性的营销投入来拉新促活，且存在对渠道的强依赖。

反观类似叮咚这类具备流量及仓储物流体系做支撑的渠道将预制菜作为核心自营品类，则有着不错的业绩表现。预制菜行业整体的基础设施还处于相对早期的阶段，2C的大规模普及还需要从供应链、产品、渠道、品牌等多个维度找到合适的切入点。

(六)

KuRunData库润数据：

母婴及宠物行业也是经久不衰，您觉得之后这两个行业会再有细分领域的头部品牌出现吗?对于这两个赛道现有的状况两位是怎么看的?

唯快资本：

这两个都是相对红海的领域，母婴市场虽然整体市场增长放缓，但Z世代年轻人在育儿观念上的升级、对安全、科学育儿更为关注，对价格敏感度相对较低，针对该人群的新渠道、新品牌及差异化的产品仍存在一定的机会窗口。

宠物行业今年规模约5000亿，相比去年增长近25%，预计到2025年市场规模达8000亿，虽从数据维度上行业在飞速增长，但从已有的资本格局来看，已经处在一个相对稳定固化的阶段。

以高瓴系为首的机构深度布局了上游的配种及医疗机构，而在宠物食品用品等方向上今年上半年融资近20起，相比去年有明显下滑，机构的投资阶段相对后移，对行业企业的营收、利润及成长空间都提出了更高的要求。我们认为从宠物食品、保健品切入到宠物的医药等细分领域，或许存在着更大的机会。

(七)

KuRunData库润数据：

您认为在未来的三到五年内，连锁企业的发展模式是否会有较为明显的变化，和新零售对比是否有共同点?

唯快资本：

对比欧美发达国家，我国整体的连锁化率还是比较低的，具有较大的成长空间。提高连锁率的核心在于标准化，在此过程中供应链体系、营建流程、人员培训、产品及服务的标准化直接决定了企业的运营效率，基于数据驱动的精细化运营将是连锁企业的必备技能。

对于连锁企业来说，数字化转型已是趋势，前端渠道的线上线下一体化、柔性供应链体系的构建，智能信息化的人员及店门管理将传统的线下连锁转变为了智慧新零售，以此来更好的实现降本增效，向用户提供多快好省的服务。

(八)

KuRunData库润数据：

您认为能在现今环境中成长起来的新品牌会有什么特质?

唯快资本：

首先我们把今天的市场分为三块，一线城市，下沉市场及海外市场。

一线城市用户对消费升级类品牌的接受度更高，但随着中产的人均负债率提升，加剧了用户对高质价比商品的需求。

对于下沉市场而言，用户的价格敏感度相对较高，但对优质的产品有着加大的需求，品牌或大牌类的平替产品具备更好的市场空间，同时下沉市场的开拓需要品牌对经销商体系有更强的开拓管控能力。

对于海外市场而言，首先需要明确中国的供应链优势，以及当地该品类的竞争格局，了解当地市场且具备落地能力的团队在异地扩张上具备极大的优势。或者在跨境的过程中能通过数字化信息化的基础设施建设来大幅提升效率。

(九)

KuRunData库润数据：

请两位对库润数据说一句话。

唯快资本：

感谢库润数据给我们输出真实的数据发现和研究思考，希望在未来能有更多碰撞。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。