多数谬误的原因包括哪些?

从企业市场营销实践来看,多数谬误的原因有两个:

1.企业经营者均将市场容量最大、利润潜量最大的市场作为目标市场。

2.企业经营者在指导思想上急功利,只考虑企业的目前利益,而看不到企业的长远利益。

多数谬误的策略有什么?

企业在选择目标市场时应采取如下策略:

1.运用市场细分策略。市场细分策略内含着这样一种营销哲学思想,即在选择目标市场时,不满足于在较大的整体市场上好歹占有一席之地,而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。

2.市场进入难易程度和优势分析。选择目标市场时要进行市场进入的难易程度和优势分析,一般来讲,所要选择的目标市场,不必是利润潜力最大和最容易进入的细分市场。

3.国必须给企业以宏观指导。国有关部门应通过经济杠杆进行宏观调控,并且要定期地发布具有权威的经济信息和市场预测信息。

以长虹为例,1999年4月,长虹挑起新一轮价格战时,业界、商界和媒体为之震惊。当人们还在翻阅资料历数从1994年以来的七次价格战时,2个月之后,并非强势企业的南京熊猫彩电的一次酬宾让利活动,引来了连锁反应,康佳、TCL等再次随风而动,一下子把29英寸彩电的价格拉到了2000多元的低位,形成新一轮降价风潮。

消费者留心一下就会发现,长虹降价幅度大的,主要是21英寸彩电,熊猫、康佳的价格战方向,选择在29英寸彩电,而这些彩电绝大多数是型号、机型较老的产品。如果细究彩电历次价格战的真正动因.其实都是优势品牌规模生产形成积压后的清库行为。

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