琼台酒业优秀代理商钱美琳：从销售小白到业绩破万，她经历了什么

闪光的并不一定是金子，但是金子总会发光。在本期的产品体验营中，作为一名刚刚加入的新人钱美琳，在短短4天的课程中，从销售小白到业绩破万的销量王，她是怎么做到的?接下来就让我们一起走进她的故事。

Q:您好，可以跟大家讲述一下，您是因为什么而选择加入琼台的吗?

A:大家好，我是来自河南的钱美琳，今年四月份刚刚加入琼台。之前没有接触过酒，在酒水这个领域，我就是个纯小白。所以，一开始我对这件事情是非常抗拒的，那最终为什么还是选择了琼台呢?

当时，在和销售服务顾问沟通的时候，有一句话深深刺痛了我，这也是压制了我很多年的一个痛点，其实，就是很平常的一句话“我知道你现在没钱”，看到这句话的那一刻，我真的很难过。

这些年，我一直在家带孩子，没有任何经济来源。在这种情况下，不管是身边人还是家里人，都会越来越看不起你，即使你也很辛苦。但是这句话，让我下定决定改变现状，也让我在心里开始慢慢接受琼台。刚好今年我的大女儿已经上大学了，小的马上就要升初中了，他一升初中，我就有时间了，正好可以趁机重新开启自己的事业。

刚决定选择加入琼台时，我自己只有2000多块钱，后来找表妹借了点，买了几件酒回来，想着说自己先尝尝，看看味道如何，这才开始了我与琼台之间的缘分。

Q:在本次产品体验营中，让您觉得印象最深刻的是什么?

A:这还要从上面的事情接着说，酒到了以后，我开始尝试去跟亲戚、朋友、同学推荐，他们却并不看好，慢慢的我也就不自信了，酒被放到一边，没再去关注，想着有需要再拿出来喝。

直到这一次，我的销售顾问叶绿润叶经理联系到我，邀请我参加一个商学院的特训营，本来我只是抱着随便听听看的态度，没想到本次的授课老师是梦蝶老师，我刚加入琼台时听过梦蝶老师的课，非常生动，让我印象很深刻。

本来还对特训营不太放心，心存疑惑。但是再次见到梦蝶老师，感觉自己跟做梦一样，太不真实了。也正是这次特训营，让我坚定了要跟着琼台一起赚钱的决心，特训营让我印象深刻的有两点:

第一点，在训练营的第二天下午，琼台学府在群里邀请了一位优秀代理商分享她的成功经验，其中有提到“专业，才能成才;成才，才能成功，我们不能一味去迎合客户，因为我们永远无法满足客户，必须要用自己的专业去引导客户，当我们用自己的专业知识去引领客户的时候，客户在我们这里拿到的永远是获得感。

这一点让我感触特别深，我本身对酒并没有太多了解，就是个小白，听完分享后，我就反思自己，一定要努力学习关于白酒的专业知识。

第二点，是老师给我们布置的产品推荐作业，平时的我，真的不敢开口去推荐产品，那天梦蝶老师一直在群里鼓励我们去推荐产品，说销售是量变引起质变的过程，一定要迈开腿，张开嘴，有行动才有结果。然后我就想去试试，给身边的朋友、亲戚分享，告诉他们我在卖酒，还介绍了酒的工艺、特色等等，刚好我堂弟和外甥都准备要结婚了，我就马上跟堂弟联系，向他推荐我的酒，没想到他很快就答应了，那个时候，我心里真的特别兴奋。

从此我不再社恐，开始积极盘活自己身边的人脉、资源，给我的同学推荐之后，醉仙洞洞酿洞藏的特色和过硬的品质，很快也让他们成为了我的客户。果然跟梦蝶老师说的一样，张开嘴、行动起来就可以收获成果!初见成效之后，我发展酒水事业的信心更强了。

Q:您是如何在本次产品体验营中取得销售达人第一的佳绩? 有什么经验可以传授给大家吗?

A:当时没多想，也没想到要去参加PK什么的，只想着我手里没货了怎么办呢?没货我拿什么卖?所以赶紧又订了一些酒。有了产品之后，下一步就是想办法把酒快速卖出去，就像《西游记》的唐僧去西天取经样，自己先上路，走着走着就有人追随你一起，如果你不迈出第一步，你永远也不知道自己到底行不行.

我一直抱着的想法是，先把货订下来，给自己施加一点压力，然后再想办法把货卖出去，把货卖出去，钱也就回来了，再加上我的销售顾问一直在我身后不断地给予我支持和鼓励，我现在非常有信心，在酒这个行业一定能走得更远。

参加本次训练营，我最大的收获不仅是学到了很多专业知识，也得到了很多启发，就是脑袋里必须要有东西让你能讲得出来，刚开始我也不会讲，酒拿回来邀请朋友品尝，有人对产品提出疑问，我都不知道怎么去回复，我的专业知识太匮乏了。所以接下来，我要把自己打造得更专业，像梦蝶老师那样滔滔不绝地讲，把咱们的产品都介绍得头头是道，就不愁产品卖不出去。